Monthly Archives: Styczeń 2015

Czy powinien charakteryzować się dobry Lead Nurturing?

Skuteczność programów Lead Nurturing zależy bezpośrednio od zbudowania relacji pomiędzy nadawcą i adresatem. Ta zasada dotyczy właściwie każdego rodzaju komunikacji. Można założyć, że Lead Nurturing jest tak dobry jak relacja i emocje, które połączą firmę i adresata wiadomości. Oznacza to, że musimy wywołać bezpośrednią i indywidualną więź z każdym potencjalnym klientem. Jak to zrobić?

Jaka jest Twoja historia?

W kwiaciarni pani Karoliny nad ladą wisi pierwsze zdanie powieści Virginii Woolf: „Pani Dalloway postanowiła, że sama kupi kwiaty”. Wchodzisz do środka, uśmiechasz się, jeżeli rozpoznałeś cytat. Patrzysz porozumiewająco na ekspedientkę. Nawet jeśli wpadłeś tu w pośpiechu, po bukiet dla teściowej, zaczynasz nieco uważniej przyglądać się otaczającym Cię kwiatom. Właśnie opowiedziano Ci historię. 

Jak poprawić efektywność scoringu?

Jak możesz lepiej poznać swoich klientów? Jednym z najlepszych sposobów jest proces tworzenia własnego systemu scoringu w Twojej firmie – kiedy rekonstruujesz ścieżkę zakupową Twoich użytkowników i decydujesz, w jaki sposób przyznawać im punkty, odzwierciedlające ich poziom zaangażowania. To długi i niełatwy proces – zobacz, jakie trudności możesz napotkać i w jaki sposób sobie z… Read More »

Jak wykorzystać Marketing Automation w małej i średniej firmie?

Wbrew panującemu powszechnie przekonaniu Marketing Automation nie jest  zarezerwowany wyłącznie dla dużych przedsiębiorstw i korporacji. Największy udział wśród wdrożeń Marketing Automation w USA posiadają mikro i małe przedsiębiorstwa – stanowią, aż 78% korzystających. Przybliżamy kilka pomysłów, jak małe i średnie firmy mogą skorzystać wdrażając automatyzację marketingu.

Nie bój się spamu! – obalamy mity na temat dostarczalności.

Na pewno wiecie, że w mailu musi znajdować się opcja rezygnacji z mailingu, kładziecie nacisk na nagłówek. Mimo to na słowo „spam” każdy marketer  reaguje nerwowo. W końcu według Target Marketing 25% maili nie trafia do odbiorców, co kosztuje nadawców od 50 tys. do kilku milionów dolarów rocznie. A co za tym idzie – wokół działania filtrów… Read More »

Jak budować pozytwne relacje z potencjalnymi klientami?

Tworząc kampanie marketingowe musimy pamiętać, że za statystykami kryją się realini ludzie, a podejmowane przez nich decyzje opierają się często o emocje, czy doświadczenia. Jeśli konsumenci polubią Twój marketing to automatycznie przełoży się na sympatię do Twojej marki. Głównym zadaniem jest rozpoznanie potrzeb potencjalnych klientów na jak wcześniejszym etapie procesu sprzedażowego oraz zbudowanie indywidualnych relacji, dzięki… Read More »

Jak zwiększyć wskaźnik OR i CTR w wiadomościach e-mail? 6 sprawdzonych pomysłów

Pisaliśmy już o tym jak wykorzystać możliwości Marketing Automation w temacie wiadomości e-mail. Następny krokiem po otwarciu maila jest kliknięcie w jego treść. Kliknięcie to jedyny sposób na konwersję z wiadomości e-mail. Dlatego postaraliśmy się znaleźć kilka trików pozwalających zwiększyć OR i CTR w realizowanych mailingach, a co za tym idzie wspomnianą wcześniej konwersję.

5 błędów w content marketingu, których można uniknąć dzięki automatyzacji

Zanim nowy rok na dobre się rozpędzi i zapomnimy o podjętych noworocznych postanowieniach, dołóżmy jeszcze jedno, którego będziemy się trzymać. Poprawmy kilka błędów, które najczęściej przytrafiają się w content marketingu. Treść obecnie staje się jednym z najskuteczniejszych sposobów przyciągnięcia uwagi odbiorców. 

6 praktyk pozwalających osiągnąć wysoką dostarczalność w e-mail marketingu

Według raportu Return Path’s Email Intelligence Report aż 18% maili wysyłanych do adresatów, którzy wyrazili zgodę na ich otrzymanie nigdy nie dociera do ich skrzynek odbiorczych. 5% z nich trafia do spamu, a 13% po prostu znika. Pozostaje dostarczalność na poziomie 82%. Chociaż nie jest to bardzo zły wynik, to zostawia miejsce na poprawę.

Jak za pomocą firmowego bloga pozyskiwać nowe kontakty?

Firmowy blog to nie tylko sposób na edukację potencjalnych klientów i sprowadzanie ruchu na stronę firmy. Blog to miejsce, które gromadzi uwagę osób zainteresowanych tematyką, w której działa firma. Dlatego warto pomyśleć o wykorzystaniu witryny do pozyskiwania nowych kontaktów dokładnie pasujących do profilu firmy. Od czego nalepiej zacząć?